Маркетинг: Розничный и оптовый товарооборот, Реферат

РЕФЕРАТ

«Розничный и оптовый товарооборот»

1. Сущность, значение и структура розничного товарооборота. Система показателей розничного товарооборота

Основную массу материальных благ, используемых для удовлетворения личных потребностей, население получает через торговлю.

Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Это – конечный этап сбыта. Будучи необходимым звеном системы распределения, она обеспечивает продвижение товаров от изготовителя до конечного потребителя. В условиях рыночной экономики все предприятия должны покупать и продавать, чтобы получать средства для развития хозяйственной деятельности.

Количественная и качественная характеристика товарной массы, которая переходит из сферы производства в сферу потребления в соответствии с законами товарного обращения, находит своё выражение в показателях розничного товарооборота.

Розничный товарооборот – количественный показатель, характеризующий объём продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путём их обмена на денежные доходы. Продукты, произведённые для реализации, и денежные доходы служат основой розничного товарооборота.

Объём и тенденции изменения розничного товарооборота в значительной степени характеризуют собой уровень жизни народа. Именно через розничный товарооборот реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством труда.

Однако население удовлетворяет свои потребности в предметах потребления не только путём их индивидуального потребления. Покупателями в этом случае выступают различные организации, учреждения, предприятия (санатории и дома отдыха, больницы, детские сады и ясли, школы, интернаты и т.д.). Продажа товаров организациям и предприятиям может производиться как по безналичному, так и за наличный расчёт и называется мелкооптовой продажей.

Розничный товарооборот – это важный показатель торгового предприятия. Он характеризует объём деятельности предприятия, от него зависит объём валового дохода и прибыли.

К показателям, характеризующим товарооборот, можно отнести следующие:

-   объём товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах;

-   однодневный объём товарооборота (в рублях);

-   ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам товаров (в руб. и %);

-   объём товарооборота на одного работника и на 1 м² торговой площади;

-   среднегодовое изменение товарных запасов;

-   товарооборачиваемость (в днях и количестве оборотов).

Ассортиментный состав проданных товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характеризует структуру розничного товарооборота и является его качественной характеристикой. Структуру розничного товарооборота определяет соотношение между продовольственными и непродовольственными товарами. В настоящее время, когда рыночное состояние экономики оценивается как кризисное, изменяется и структура розничного товарооборота. Растёт удельный вес продовольственных товаров в объёме розничного товарооборота. Высокими темпами увеличивается спрос и реализация товаров с регулируемыми ценами (молоко и молочные продукты, хлеб и др.). В составе совокупного расхода семей продукты питания занимают высокий удельный вес. Переключение спроса большинства населения на приобретение основных продуктов питания отрицательно сказалось на объёме и структуре реализации непродовольственных товаров. Наметилась тенденция уменьшения удельного веса товарооборота в производстве товаров народного потребления и в денежных доходах.

 

2. Роль и функции оптовой торговли

Промежуточными продавцами могут быть лица, предприятия и организации, приобретающие товары у производителей или других продавцов для их перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Промежуточной торговлей могут заниматься промышленные, оптовые и розничные предприятия, посреднические фирмы.

Необходимость оптовой торговли вызывается общественным разделением труда, наличием товарно-денежных отношений, узкой специализацией промышленных предприятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, быстрой реализации изготовленного товара для возобновления расширенного воспроизводства, доведения его до конечного потребителя.

Характеристика оптовой торговли:

1) Оптовые сделки – крупные, торговая зона – большая.

2) Оптовик мало внимания уделяет стимулированию сбыта, месту расположения своего предприятия, т.к. имеет дело с профессиональными клиентами, а не с конечным потребителем.

3) Различия в правовом обеспечении и налоговом законодательстве (в странах с развитой рыночной экономикой).

Субъекты оптовой торговли. Оптовую торговлю могут осуществлять:

-   специализированные крупные предприятия с полным циклом обслуживания;

-   с неполным, торгующие широким и узкоспециальным ассортиментом, посредники (фирмы различных форм собственности, оптовики-комивояжёры, оптовые организаторы, оптовики-консигнаторы, брокеры, агенты и др);

-   оптово-розничные объединения, созданные на базе специализированных оптовых предприятий, складов бывших торгов и трестов, получивших юридическую самостоятельность;

-   склады крупных розничных и промышленных предприятий, магазины-склады;

-   оптовые предприятия типа “Кэш-энд-кэрри” (оплатил – забирай);

-   оптово-розничные объединения малых и средних предприятий торговли и питания, не имеющие материально-технической базы (на кооперативной основе формируется оптовое звено).

Функции оптовой торговли:

-   сбыт и его стимулирование;

-   закупки и формирование товарного ассортимента;

-   разбивка крупных партий товара на мелкие;

-   складирование, транспортировка, финансирование (если с отсрочкой платежа или по предзаказу без оплаты);

-   принятие риска;

-   информирование о рынке, о конкурентах, о новых товарах, динамике цен;

-   услуги по управлению и консультированию.

Основное назначение оптовой торговли состоит в организации бесперебойного рационального товароснабжения розничных продавцов и промышленных предприятий, в обеспечении сбалансированности спроса и предложения.

Главным количественным показателем, позволяющим оценить объём работы оптовой торговли, является оптовый товарооборот – это продажа товаров крупными партиями предприятиям оптовой торговли для последующей перепродажи (розничной торговле – для продажи населению, прочим предприятиям – для промышленного потребления и др.).

Классификация оптовой реализации:

- по назначению: 3 вида оптового товарооборота по реализации:

1.       Подажа товара розничным и промышленным предприятиям, учреждениям, организациям, а также на экспорт;

2.       Мжгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажа товаров за пределы республики другим суверенным государствам на основе межправительственных соглашений);

3.       Вутрисистемный отпуск (продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому);

- по формам организации товарного движения:

-      складской (продажа товаров оптовым покупателям непосредственно со складов);

-      транзитный с участием в расчётах – продажа товаров со складов промышленного предприятия непосредственно потребителю, минуя склады оптовой базы. При этом расчёт с грузоотправителем осуществляет база, т.к. выписывая счёт-фактуру на партию отгруженных товаров на имя оптовой базы, последняя в свою очередь выписывает накладную или счёт на имя покупателя с включением в сумму счёта оптовой надбавки, определяемой по соглашению сторон для того, чтобы покрыть свои расходы по организации продажи транзитом и получить прибыль.

Оптовая торговля с участием в расчётах – сумма транзитного и складского с учётом в расчётах оборотов. Все качественные показатели оценки работы оптовой торговли исчисляются к оптовому товарообороту с участием в расчётах.

 

3. Задачи и порядок анализа оптового товарооборота

Цель анализа – объективная оценка работы и выявление резервов улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

Задачи:

-   дать оценку выполнения плана оптового товарооборота и поставки товаров покупателям;

-   изучить их в динамике;

-   выявить и измерить влияние основных факторов на оптовый товарооборот;

-   установить причины недостатков торгово-коммерческой деятельности и различные меры по их устранению.

Этапы анализа:

1. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота:

-  оценивается степень выполнения плана и динамика оптового товарооборота; анализ состава, ассортимента и структуры товарооборота по отдельным покупателям;

-  выполнение плана оптового товарооборота по составу виды оптовой реализации: складская и транзитная с участием в расчётах;

-  проводится оценка выполнения плана оптового товарооборота по товарным группам и по формам оптовой реализации (например, обувь

-  оптовый товарооборот может изучаться также и по направлениям реализации товаров (по рыночным и внерыночным фондам).

Рыночные фонды – отпуск предприятиям розничной торговли и общественного питания для продажи населению.

Внерыночные фонды – отпуск предприятиям для производственных нужд.

2. Анализ равномерности поставки по кварталам, месяцам, декадам.

3. Анализ рациональности товародвижения (с помощью методов математического программирования: симплексный, распределительный, метод потенциалов, т.е. транспортная задачи.

4. Анализ влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота.

Факторы:

-   от обеспеченности и использования товарных ресурсов:

-   от обеспеченности требуемыми ресурсами и повышения эффективности труда;

-   от состояния, развития и эффективности использования МТБ оптового предприятия.

5. Проводят оперативный анализ поставки товаров и оптового товарооборота.

 

4. Планирование оптового товарооборота

План оптового товарооборота включает: 1) план оптового товарооборота по общему объёму, структуре, видам; 2) норму товарооборота товарных запасов; 3) план товарного обеспечения.

1. Основные предпосылки прогноза оптового товарооборота:

-   прогноз развития розничного товарооборота в целом по республике в районе деятельности базы;

-   накопленная информация о потенциальных партнёрах-производителях, номенклатуре производимых товаров, их свойствах, ценах, условиях поставки, биржевых котировках;

-   сведения о конъюнктуре рынка, товарных рынках, о спросе, покупателях;

-   заказы-заявки от розничной торговли, предприятий и др.;

-   прогнозные расчёты товарных ресурсов в разрезе источников, которые могут быть вовлечены в товарооборот;

-   заказы на поставку для государственных нужд;

-   перспективы развития производства товаров в районе деятельности оптового предприятия;

-   ориентиры на обеспечение необходимой прибыльности;

-   анализ динамики объёма и структуры оптового товарооборота, состояние товарных запасов и товарного обеспечения.

Ограничения в деятельности оптового предприятия: а) ресурсные; б) финансовые; в) временные, обусловленные инфляцией (замедленная оборачиваемость); г) объём покупательского спроса.

Исходная база – анализ.

При разработке прогноза показателей оптового товарооборота используют балансовый метод (увязка между ресурсами и потребностями):

З_н + П_р + П_и + П_д + П_др = О_р + В_о + М_п + Д_р + З_к, (5)

где      З_н и З_к      -        запасы на начало и конец планового периода (норматив);

П_р       -    закупка товаров внутри республики;

П_др      -    закупка товаров у стран ближнего зарубежья;

П_и       -    поставки товара по импорту;

П_д       -    закупка товара по дополнительным источникам;

О_р       -    оптовый товарооборот по реализации;

В_о        -    внутрисистемный товарооборот;

М_п       -    межгосударственные поставки;

Д_р        -    собственные нужды и потери (документальный расход).

Расчёт начинается с: 1) определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления; 2) рассчитывается объём оптового товарооборота по реализации:

О_р = Р_р + Р_в + Р_вн,                           (6)

где Р_р от реализации товаров розничным торговым предприятиям;

Р_в  -от реализации предприятиям для промышленного потребления и переработки (внерыночный фонд);

Р_вн объём реализации товаров на экспорт и внутриреспубликанские нужды.

Р_р = Т_р ± ИНЗ – П_пи,                                           (7)

где      Т_р - прогнозирование объёма розничного товарооборота;

ИНЗ    -    изменение норматива товарных запасов;

П_пи      -    поступление товаров в розницу помимо оптовой базы;

Р_в        -    с учётом заявок;

Р_вн       -    на уровне заключения договоров и норматива;

В_о и М_п    - по договорам поставок и специальным соглашениям.

После определения прогнозируемого значения оптового товарооборота необходимо определить ассортиментную структуру товара, необходимого для удовлетворения спроса, бесперебойной торговли, нормализации товарных запасов.

Объём потребности в товарах складывается из следующих величин:

П = С – З_н + Н_з,                                                   (8)

где   П        -        потребность в товаре конкретного вида на планируемый период;

С  -  прогнозируемый объём спроса на данный товар;

З_н  -  мобильный товарный запас на начало планируемого периода на оптовом предприятии и предприятиях, обслуживаемых им;

Н_з -  норматив товарных запасов, необходимых для бесперебойной торговли и нормализация запасов в опте и у потребителей.

С = Р / К_с,                                                   (9)

где  Р   -     прогнозируемый объём продаж;

К_с    -    коэффициент изменения спроса.

З_н=З_к+П-Р_т,                                                        (10)

где  З_к  -     запасы на конец прошлого года (начало текущего);

П    -    объём поставки в текущем году;

Р_т    -    ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).

Н_з=Н_тт · С/Р_т или Н_з=С · Н_n · З/n,                               (11)

где Н_тт       -        норматив товарных запасов текущего периода в стоимостном или количественном выражении;

Н_n   -    плановый норматив в днях оборота;

n     -    ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).

После расчёта прогнозируемых значений объёма и структуры товарооборота по реализации приступают к определению величины складского и транзитного оборота с участием в расчётах.

Размер и структура складского товарооборота зависит от:

-   обеспеченности оптовой базы складскими площадями и ёмкостями;

-   планов ввода их в действие и выбытия;

-   сезонности производства и потребления отдельных видов товаров;

-   сложности ассортимента и необходимости их подсортировки;

-   размещения и специализации промышленных, оптовых и розничных предприятий;

-   нормы транзитных отгрузок;

-   сложившегося удельного веса складского товарооборота.

Как правило, по товарам сложного ассортимента планируется складской товарооборот, а по простому и крупногабаритному ассортименту – транзитный.

По межгосударственному и внутрисистемному обороту чаще всего предусматриваются транзитные отгрузки.

2. Прогнозирование оптового товарооборота не является законченным без расчёта нормы товарных запасов.

3. Завершающим этапом прогнозирования оптового товарооборота является расчёт его товарного обеспечения и определение источников поставок товаров на базу.

Общий объём закупок:

ОЗ = О_{т с уч} + Н_з – З_с,                                                     (12)

где    О_{т с уч} -        оптовый товарооборот с участием базы в расчётах;

Н_з     -   норматив товарных запасов на конец планового периода на складе и в пути;

З_с      -   запасы на складе и в пути на начало планового периода до поступления товаров на склады: П=Т_скл+Н_з-З_н, Т – складской товарооборот, Н_з и З_н – (без запасов товара в пути).

Список использованной литературы

 

1)         Альбеков А.У., Согомонян С.А.. Экономика комерческого предприятия. Серия «Учебники, учебные пособия». – Ростов н/Д: Феникс, 2006.

2)         Белоусова Е.А., Валевич Р.П., Давыдова Г.А., и др. Экономика предприятий торговли -Мн.: БГЭУ, 2007.

3)         Байнев В.Ф. Экономика предприятия и организация производства: Учеб. пособие. -Мн.: БГУ, 2007.

4)         Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Изд. «Проспект», 2006.

5)         Горфинкель В.Я., Швандар В.А.Экономика предприятия, ред. - ЮНИТИ, 2004.

6)         Карлик А.Е., Добрин Г.Н., Белов А.М. Экономика организации (предприятия). Практикум., - Инфра-М, 2006.

7)         Раицкий К.А. Экономика предприятия, Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2008.

8)         Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия). - Экономистъ, 2006.

Еще из раздела Маркетинг:

• Отчет по практике: Организация обслуживания в кафе "Огонек"
• Курсовая работа: Эротика в рекламе на примере глянцевых журналов г. Красноярска
• Контрольная работа: Ідентифікація водо-дисперсійних фарб
• Реферат: Маркетинговое исследование российского рынка лазерных принтеров
• Реферат: Организация кафе быстрого обслуживания
• Доклад: Организация сезонной пиццерии
• Реферат: Участники маркетинговой деятельности в России

---